Возражения против PR-продвижения в Улан-Удэ: разбираем без красивых обещаний
В этой статье
Улан-Удэ – рынок, где почти в любой нише конкурентов немного, а внимание аудитории уже частично забрали федеральные площадки. PR-продвижение здесь работает, но заходят в него обычно с сомнением. Ниже четыре довода, которые мы слышим чаще прочих, и ответ на каждый из них без рекламных оборотов.
Опыт, который принято считать доказательством
«Мы отправляли, никто не опубликовал» – самый весомый на вид довод. Смотрим, что именно отправляли, и почти всегда находим новость о собственном событии компании. Редакция читает не текст, а причину его прочитать: повод существует отдельно от релиза, и без него рассылка бессмысленна при любом качестве письма. Второй заход строится иначе – с разбором старых писем, сменой ракурса и очередью тем на квартал, где у каждой есть основной адрес и запасной. Плюс небольшого медиаполя в том, что редакторов немного и знакомство с ними складывается надолго; минус – в том, что неудачная попытка запоминается так же прочно, как удачная, поэтому черновики мы вычитываем дважды.
«Наша работа читателю неинтересна»
Проверяется просто: выпишите всё, что происходило в компании за квартал, и уберите из списка лишь то, что не выходит за стены офиса. Останется больше, чем кажется, – обычно хватает на несколько публикаций:
- собственные цифры по загрузке, ценам, сезонности и срокам;
- объяснение изменений, которые коснутся гостей или подрядчиков;
- случай из практики, где решение оказалось спорным;
- ваша позиция по вопросу, о котором в отрасли спорят.
Часть таких тем интересна только здесь, часть – всей стране. Первые уходят на местные ленты и в заметные телеграм-каналы, вторые сразу в профильные издания за пределами Улан-Удэ, где сюжет прозвучит громче.
«Броней и заказов это не добавит»
Прямо – не добавит, и обещать обратное мы не станем. Отдача от пиара не измеряется сделками: он убирает недоверие до момента, когда человек или закупщик начинает выбирать. В отчёте за квартал появляются другие строки:
- вышедшие материалы и уровень площадок;
- тональность того, что находится по названию компании;
- сколько человек пришло на сайт после публикаций – это видно в Метрике;
- запросы комментария, пришедшие к вам напрямую.
«Партнёры просят не называть их»
Соглашение о неразглашении закрывает имена и коммерческие условия, а не суть работы. Обезличенный разбор – задача, ограничения, ход решения, результат в цифрах – редакции берут спокойно: читателю нужен метод, а не вывеска. Черновик до отправки видит ваш юрист, и всё сомнительное убирается на этом этапе, а не после выхода материала. Отдельно советуем спросить у партнёра разрешение на упоминание: когда публикация выгодна и ему, согласие дают чаще, чем ожидают, а текст с именем весит больше обезличенного.
О чём договариваемся на берегу
Мы не обещаем публикацию в конкретном издании: последнее слово всегда за редактором, и торговать его решением нельзя. Обещаем то, что в нашей власти: разбор упоминаний, план тем, готовые материалы и переговоры до ответа редакции. Плюс две вещи, которые лучше знать заранее: до второго месяца выходов, скорее всего, не будет, а собственные корпоративные новости площадки почти всегда размещают за деньги.
Бюджет на первый квартал
Рассылка пресс-релиза: срок пять-семь дней, цена 15 000 ₽. Готовый пресс-кит с медиакитом – 25 000 ₽ и две недели, дальше он работает годами. Помесячное ведение пиара – 50 000 ₽. Плату площадке за размещение считайте сверх этих сумм: её называет редакция, и решать, платить или дорабатывать повод, будете вы. Что входит в прочие пиар-услуги и сколько они стоят, смотрите в прайсе.
Разговор о возражениях полезнее на конкретных примерах, чем в общем виде. Опишите, чем компания занята ближайшие месяцы и что закрыто договорённостями с партнёрами, – мы вернём список тем с оценкой по каждой: эта пройдёт бесплатно, эта только за деньги, эту лучше оставить внутри. Работаем по Улан-Удэ и в Республике Бурятия не первый год, разбор бесплатный. Телефон +7 (901) 417-22-12.
