Бюджет Авито в Улан-Удэ: где соперников немного, деньги распределяются иначе
В этой статье
Продвижение на Авито в городе, где категорию делят десятки продавцов, а не тысячи, стоит столько же, а работает по-другому. Платить площадке за внимание почти не приходится – внимание и так достаётся тем, кто нормально оформил карточки. Разберём пропорцию расходов, порядок платежей и то, как в таких условиях считают цену одного обращения.
Пропорция расходов на нетесном рынке
В миллионнике на показы уходит сумма, сопоставимая с оплатой подрядчика. Здесь картина обычно перевёрнута: основные деньги идут в работу с профилем, а кошелёк кабинета расходуется скромно и не каждый месяц. Дешёвый показ – это преимущество, но только при готовых карточках: пустое объявление одинаково бесполезно и в тесной категории, и в свободной.
Что стоит наша работа
Ведение Авито – 25 000 ₽ помесячно: заголовки под живой спрос, фотографии, параметры, цены, ответы покупателям, снятие того, чего нет в наличии. Упаковка профиля и магазина перед стартом – 30 000 ₽ единовременно. Аудит и перенос товарной базы нужны не каждому, поэтому их суммы вынесены в прайс отдельными строками.
Кошелёк площадки пополняете вы сами
Кошелёк кабинета Авито Pro – ваша зона: вы кладёте туда деньги, площадка списывает их за показы, мы только советуем размер и подходящий момент. Реклама на Авито здесь чаще всего включается точечно – под сезон, распродажу или запуск новой товарной группы, а не постоянным фоном. Это ещё одна причина держать две статьи расходов раздельно: одна ровная, вторая появляется от случая к случаю. В наш счёт эти деньги не входят и через нас не проходят: перепродавать услуги площадки с наценкой мы не беремся, а расход по каждому объявлению вы видите в кабинете сами.
Два вопроса до первой цифры
В Улан-Удэ мы почти всегда начинаем не с цифр, а с двух вопросов: сколько позиций вы готовы держать опубликованными и кто будет отвечать в чате в рабочее время. От первого ответа зависит, нужна ли автоматическая выгрузка, от второго – берём ли мы на себя переписку. Смета собирается из этих двух ответов, а не из готового пакета услуг, одинакового для всех.
Почему обращение обходится дешевле
Цену обращения считают одинаково везде: расходы за месяц делят на число состоявшихся диалогов. Разница в знаменателе и в ставке:
- за показ конкурирует меньше денег, значит, он дешевле;
- покупатель просматривает весь список, а не первые три позиции;
- у части товаров вы можете оказаться единственным продавцом;
- зато и самих запросов в категории меньше – поток ограничен спросом.
Чем ограничен рост
Упирается всё не в бюджет, а в размер рынка. Добавить денег в кошелёк можно, но новых покупателей от этого не появится – их число задано городом. Поэтому рост ищут вширь: новые товарные группы, соседние районы, доставка за пределы города. Продавцы Улан-Удэ чаще всего получают прибавку именно так, а не увеличением ставки за показ.
Что стоит сделать до платных услуг
- переписать заголовки под то, как товар спрашивают покупатели;
- собрать магазин на Авито, чтобы человек видел весь ассортимент;
- заполнить параметры категории – по ним работает фильтр;
- настройка автозагрузки Авито – если позиций в базе больше сотни.
Какие числа приносим по итогам месяца
Раскрутка Авито проверяется цифрами, а не ощущением. Мы показываем расходы двумя колонками, число диалогов, их распределение по товарным группам и скорость ответа – по Улан-Удэ и по доставке за пределы города. Гарантировать первое место в списке невозможно: порядок выдачи определяет площадка, и это честнее сказать сразу. Продвижение объявлений на Авито влияет на другое – на полноту карточек, цены и время реакции, а этого в свободной категории обычно достаточно.
Авито для бизнеса тут нередко закрывает роль основного канала продаж, а соцсети добавляют к нему повторные покупки и узнаваемость.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: посчитаем, сколько в вашей категории уйдёт на работу, сколько на показы и стоит ли вообще пополнять кошелёк в первый месяц.
